在凱納咨詢持續性的戰略運作和品牌升級下，云南白藥牙膏以藥企跨界日化開創了一條民族品牌領跑行業的成功之路：

在產品營銷體系構建上，從傳統藥店發端，逐步構建包括KA賣場、便利系統以及電商平臺的多渠道終端體系；

在產品線構建上，以云南白藥經典牙膏為核心產品，逐步打造包括金口健牙膏、朗健牙膏、孕婦牙膏、兒童牙膏等在內的全齡段產品矩陣；

在品牌傳播體系構建上，以醫藥健康品手法運作日化，從濮存昕到黃曉明井柏然的雙星代言，從傳統媒體到新媒體傳播，鎖定迭代消費人群，不斷提升品牌的影響力，推動云南白藥牙膏的品牌戰略年輕化。

今天，云南白藥牙膏銷售額累計突破700億。截止2022年，云南白藥牙膏品類市場份額突破24.4%，成為國內牙膏市場單品牌領跑者。

同時也是2018年小紅書“全球更好用的17支牙膏”僅有的中國品牌， “年度口腔護理”大獎的獲得和全網牙膏銷售領先品牌的榮譽，更是對云南白藥牙膏品牌年輕化戰略成果的肯定。

云南白藥牙膏的市場成功，開啟和拉動了云南白藥大健康產業之路，洗發水、沐浴露等一系列大健康產品成功推出，產業價值鏈不斷延伸，企業集團市值不斷飛躍，品牌價值持續領跑中國藥企榜，創造了醫藥企業成功跨界大健康的產業成功典范。

云南白藥牙膏這樣一款功能牙膏在快銷品領域的跨界崛起，對整個中國牙膏行業的推動是引領性的，引領一種功能化的行業方向，是一種升級性的高端潮流，甚至可以說：中國的牙膏行業，因云南白藥牙膏的不斷跨界崛起而走入了一個新的時代。

如果你曾在杭州或蘇州的某家火鍋城、川味館吃飯，親切的店員會走到你身邊，關心你的口腔健康，送你一支云南白藥牙膏。這就是云南白藥牙膏聯合知名餐飲店發起的“十城百店健口行”活動。

今天，凱納專案團隊打造的“更適合國人飲食習慣的牙膏”這一推廣定位，成為云南白藥牙膏的戰略核心之一。這一戰略的制定，其背后就是整個中國牙膏行業在云南白藥牙膏引領下的大變遷，這種大變遷主要表現為中國牙膏市場整體價格升級和功能升級 。可以說，今天的中國牙膏市場，已經從傳統的清潔護齒時代步入了一個新的專業健口時代。

面對這種整體性的行業時代變遷，“更適合國人飲食習慣的牙膏”就是一種對行業競爭新態勢的適應性戰略應對和升華。回顧云南白藥牙膏市場拓展歷程會發現，云南白藥牙膏的核心戰略始終是以“需求價值”為導向，即“中國消費者需要的是一支什么樣的牙膏？”在2005年的時候，云南白藥牙膏對于這個戰略性價值問題的定位解答，是非傳統！

云南白藥非傳統牙膏的定位推廣，起源于凱納項目團隊市場調查中的兩大驚人發現：

發現一：90%的成年人有口腔潰瘍、牙齦腫痛、出血、萎縮等口腔問題。

發現二：傳統牙膏解決的大多是牙齒問題，是防蛀、美白和清潔的問題。

傳統牙膏所不能解決的，消費群體又存在巨大潛在需求的“空白點”，恰恰是云南白藥牙膏能填補的優勢點。以牙膏為載體，將云南白藥用于口腔保健，使白藥的獨特功效在牙齦、口腔等軟組織發揮，開啟中國非傳統牙膏功能護口的新時代。

今天，隨著品牌的不斷成熟，云南白藥牙膏的“非傳統牙膏”定位已經升級為“更適合國人飲食習慣的牙膏”，戰略定位在更迭，但始終不變的，還是對“中國人需要一支什么樣的牙膏”這一戰略價值問題的非傳統創新應對。

云南白藥牙膏的市場成功，是一次企業產業跨界的成功，更是在產品和品牌推廣上不斷創新驅動的結果。今天凱納營銷咨詢思考的，是如何鑄就云南白藥牙膏的下一個“黃金十年”。

1、戰略之變——品類引領轉向品牌引領：給云南白藥牙膏注入更多情感關懷因素，例如“讓健康的口腔享受生活的快樂”、“好口腔，吃出幸福感”。

2、產品之變——構建強力產品群矩陣：強化新產品開發和構建產品組合矩陣，形成具有高度人群互補性和組合性的“云南白藥高端牙膏家族”。其中2018年重磅推出的益生菌兒童牙膏已成為云南白藥牙膏產品矩陣中的明星產品。

3、形象之變——從濮存昕到雙星時代：2016年開始，影視巨星井柏然攜手黃曉明，在穩固中老年群體的同時，逐漸將傳播注意力轉向廣大城市年輕群體，從而把云南白藥牙膏推向一個新的品牌高度。

4、傳播之變——網絡時代的益溫暖溝通：井柏然與黃曉明共同參與云南白藥牙膏籌辦的“益起來，聚溫暖”活動，同時以互聯網為媒介橋梁，持續推進白藥大健康、年輕化品牌戰略。

云南白藥牙膏不僅為中國傳統藥企跨界提供了一個成功的藍海典范。同時，也為云南白藥集團構建新的醫藥大健康產業指明了方向。