如果說在十多年前，提到“云南白藥”，你想到的是一種止血圣藥，是一盒創可貼，是一個地處云南的百年老字號藥企，那么今天，首先出現在你腦海中，更多可能的是一支牙膏。

經過持續地市場拓展，云南白藥牙膏以跨行業的創新精神，成就了一個由醫藥企業打造的民族牙膏品牌：在2005年第一年運作就突破牙膏行業國際品牌市場壟斷困局，打造高端功能護口牙膏引領者；到今天累計銷售額突破600個億，而且截止到2019年5月，云南白藥牙膏市場份額為20.1%，成為國內牙膏市場單品牌領跑者。

回顧雙方的合作歷程，白藥健康產品市場部團隊和凱納營銷咨詢團隊感慨萬千：云南白藥牙膏這樣一個藥企功能牙膏在快銷品領域的跨界崛起，對整個中國牙膏行業的推動是引領性的，引領的是一種功能化的行業方向，是一種升級性的高端潮流，甚至可以說：中國的牙膏行業，因云南白藥牙膏的不斷跨界崛起而走入了一個新的時代。

如果你曾在杭州或蘇州的某家火鍋城、川味館吃飯，親切的店員會走到你身邊，關心你的口腔健康，送你一支云南白藥牙膏。

這就是云南白藥牙膏聯合知名餐飲店發起的“十城百店健口行”活動，杭州沸騰魚鄉、川味觀，蘇州干鍋傳奇，常州星期八酸菜魚館等上百家餐館成為該活動的合作方。這場聲勢浩大的云南白藥牙膏健口行活動不僅成功吸引了消費者的眼球，更是讓餐廳服務員們化身為“護口大使”，在餐飲界刮起了一股護口文化風。

今天，凱納專案團隊打造的“更適合國人飲食習慣的牙膏”這一推廣定位，成為了云南白藥牙膏的一個戰略核心。這一戰略的制定，其背后就是整個中國牙膏行業在云南白藥牙膏引領下的大變遷，這種大變遷主要表現為中國牙膏市場整體的價格升級和功能升級 。

價格升級：今天，在大中型城市，10—20元已經成為牙膏市場的主流價格區間，20元以上的中高端牙膏更是“層出不窮”。

功能升級：隨著國際藥企巨頭對云南白藥牙膏的不斷跟進性關注，越來越多的牙膏品牌傳播訴求“口腔問題”和“口腔健康”，開始強調專業和醫學科技。

可以說，今天的中國牙膏市場，已經從傳統的清潔護齒時代步入了一個新的專業健口時代。

面對這種整體性的行業時代性變遷，“更適合國人飲食習慣的牙膏”這一戰略新主張，就是一種對行業競爭新態勢的適應性戰略應對和升華。

首先，“更適合國人飲食習慣的牙膏”是建立在清晰表現功能訴求的理性元素和注重挖掘讓品牌更飽滿的感性元素的基礎上，為云南白藥牙膏品牌更立體地、多元地、深層地走進消費者心中找到了“軟著陸”：更接地氣。

其次，“更適合國人飲食習慣的牙膏”能很好的將云南白藥牙膏的護口功能和國人生活重要的飲食聯系在一起，體現了民族護口牙膏的“國民性”，這種“國民性”可以成為云南白藥牙膏抗衡外資牙膏品牌的一種有效競爭壁壘。

事實上，“更適合國人飲食習慣的牙膏”這一戰略主張也是對云南白藥牙膏以往推廣定位的繼承和延續，回顧云南白藥牙膏的市場拓展歷程，你會發現，云南白藥牙膏的核心競爭戰略始終是以“需求價值”為導向，即“中國消費者需要的是一支什么樣的牙膏？” 在2005年的時候，云南白藥牙膏對于這個戰略性價值問題的定位解答，是非傳統！

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