隨著國家布局工業(yè)4.0的快速進(jìn)展，我國工業(yè)領(lǐng)域正逐漸由中國制造到中國“智”造，高鐵、手機(jī)、家電、智能裝備……諸多領(lǐng)域的制造企業(yè)已攀上科技高峰，與國際同行比肩競爭。但長久以來，汽車輪胎行業(yè)的發(fā)展卻略顯遲緩，高端輪胎制造仍被國外幾家巨頭公司所壟斷。

國產(chǎn)輪胎品牌，在夾縫中求生存，困境中找出路。面對當(dāng)下市場環(huán)境新一輪的機(jī)遇，誰能率先打破國際巨頭壟斷，引領(lǐng)國產(chǎn)輪胎品牌崛起，誰將在未來十年中國輪胎行業(yè)的新征程中掌握行業(yè)話語權(quán)。

十年征途，一匹行業(yè)黑馬

成就“高性價(jià)比”的國產(chǎn)輪胎品牌

千里馬，作為通用科技旗下主力輪胎品牌，一直以產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)打造、服務(wù)完善、價(jià)格適中獲得司機(jī)群體廣泛的認(rèn)可。十多年前，千里馬以礦山承重輪胎為切入點(diǎn)，在國際大鱷壟斷的中國市場步步為營，夯實(shí)品質(zhì)，逐漸發(fā)展強(qiáng)大，逐漸成長為一個(gè)集礦山胎、中短途承載胎、中長途貨運(yùn)胎、輕卡等為一體的中國卡客車10強(qiáng)品牌。

千里馬品牌用十年的時(shí)間躋身國產(chǎn)十強(qiáng)，與國產(chǎn)老牌同臺競技，成為行業(yè)里一匹令人矚目的黑馬。并以比普通國產(chǎn)品牌質(zhì)量好，比國際品牌價(jià)格低的雙優(yōu)勢，獲得更高性價(jià)比的品牌贊譽(yù)。

前有猛虎，后有追兵，

千里馬“再創(chuàng)新高”直面“四面圍城”

行百里者半九十！在快速發(fā)展的國際化新工業(yè)大背景和新的消費(fèi)需求下，千里馬品牌想要再創(chuàng)新高，直面“四面圍城”。

在高端輪胎領(lǐng)域，國際大品牌憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢，長久以來施行技術(shù)壟斷，加上國人還未從“國外的月亮比國內(nèi)圓”的認(rèn)知里走出來，其先進(jìn)的營銷理念對國產(chǎn)品牌構(gòu)成雙重打壓。千里馬想要往高端走，直面國際大鱷的戰(zhàn)略打壓。

在低端領(lǐng)域，由于輪胎結(jié)構(gòu)簡單，科技含量低，隨著市場的逐漸成熟，以山東政策扶持為代表的大量中小輪胎雨后春筍般“瘋狂成長”，產(chǎn)能過剩之下，大打價(jià)格戰(zhàn)，逐漸蠶食千里馬性價(jià)比優(yōu)勢。

此外，近些年逐步成長壯大的實(shí)力國產(chǎn)品牌，在各自區(qū)域市場各領(lǐng)風(fēng)騷，以不同發(fā)展特色，直接與千里馬進(jìn)行第二梯度引領(lǐng)者地位競爭。

前有猛虎后有追兵，中間諸侯狹路相逢。千里馬如何提高產(chǎn)品研發(fā)力，重構(gòu)產(chǎn)品競爭力，如何重新梳理品牌定位，跳出同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)？ 

從跟進(jìn)者到引領(lǐng)者

“360°力學(xué)科技”矩陣為國產(chǎn)品牌豎旗！

2017年3月，千里馬品牌找到了12年全案助力云南白藥牙膏實(shí)現(xiàn)210億銷量的凱納營銷咨詢集團(tuán)，雙方正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，凱納咨詢?yōu)榍Ю锺R提供全方位的營銷策劃服務(wù)。

在市場調(diào)查中凱納咨詢團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)：一方面，目前市場現(xiàn)有國產(chǎn)輪胎品牌在品牌策略上大多都是模仿國際品牌；產(chǎn)品外形模仿、材料標(biāo)準(zhǔn)模仿；而在品牌訴求上都想找到一點(diǎn)特色，進(jìn)行單一訴求突破，但都難以抵擋國際品牌特性總成帶來的沖擊。

另一方面，中國氣候南北差異，經(jīng)濟(jì)東西部階梯化發(fā)展不均衡，造成中國路況千差萬別，對輪胎需求也更多樣化，而一向以標(biāo)準(zhǔn)化來進(jìn)行國際化品牌運(yùn)營管理的國際輪胎大鱷，難以適應(yīng)和完全滿足中國市場需求，無法真正的本土化。

這兩點(diǎn)不足，為千里馬戰(zhàn)略突破帶來機(jī)會(huì)。

通過深度調(diào)研分析及結(jié)合品牌現(xiàn)狀，凱納咨詢?yōu)榍Ю锺R制定了“攻守組合式的品牌矩陣”，守：以“360°力學(xué)科技”新定位鞏固千里馬“性價(jià)比之王”優(yōu)勢，出色均衡的性能體現(xiàn)了科技帶來的改變，適合中國路況的輪胎能使其迅速脫穎而出，搶占市場，守住現(xiàn)有陣地，并以微創(chuàng)新逐步優(yōu)化。攻：重新以“5大至高標(biāo)準(zhǔn)”打造千里馬高端子品牌——千里馬5x,向上挑戰(zhàn)國際輪胎品牌，對外打破科技制高點(diǎn)的枷鎖，對內(nèi)，豎起360°力學(xué)科技大旗，對中低端品牌形成技術(shù)打壓。

攜手中科院力學(xué)研究所，

5大“至高標(biāo)準(zhǔn)”，引領(lǐng)輪胎黑科技！

“借勢、明道、優(yōu)術(shù)”，千里馬從模仿國際品牌的跟進(jìn)者，到中國輪胎“360°力學(xué)科技引領(lǐng)者”，僅靠自己不夠，對此，凱納咨詢團(tuán)隊(duì)提出了“整合全球資源，服務(wù)中國市場”的戰(zhàn)略建議。

2017年9月，凱納咨詢從“產(chǎn)、學(xué)、研一體化”的角度出發(fā)，力促千里馬與中科院力學(xué)研究所達(dá)成合作協(xié)議。中科院力學(xué)研究所在材料力學(xué)領(lǐng)域擁有深厚科研技術(shù)積累。千里馬的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，加上中科院的科研技術(shù)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，則可將這款突破至高標(biāo)準(zhǔn)的黑科技輪胎變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。且中科院的科技實(shí)力對于千里馬來說，從產(chǎn)品研發(fā)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)把控，再到今后的戰(zhàn)略開發(fā)方向等都大有裨益。

隨后，圍繞千里馬品牌“360°力學(xué)科技”的定位，凱納咨詢從“抗壓力、驅(qū)動(dòng)力、耐磨力、驅(qū)水力……”等七個(gè)方面，為千里馬品牌提煉，7大力學(xué)科技賣點(diǎn)支撐，重塑千里馬5X的核心競爭力。

“打破優(yōu)秀，更創(chuàng)新高”，“360°力學(xué)科技”全面科技領(lǐng)創(chuàng)，代表著要在輪胎的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)上都要拔得頭籌，顛覆了國產(chǎn)輪胎大而不全的品質(zhì)訴求；強(qiáng)化了國際化品牌本土化運(yùn)作的不足；中科院的權(quán)威性，其對千里馬新品的全方位戰(zhàn)略背書，加上5大“至高標(biāo)準(zhǔn)”打造的千里馬5X高端子品牌“攻守矩陣”，一舉奠定千里馬國產(chǎn)輪胎領(lǐng)頭羊位置。引領(lǐng)中國輪胎黑科技，帶領(lǐng)中國輪胎企業(yè)扛起民族科技的大旗，走出國門，邁向世界。