凱納營銷咨詢集團有限公司

凱納營銷咨詢集團以“助力有遠見的企業，通過戰略創新探索合適路徑迅速成為頭部企業，持續引領行業價值”為發展愿景。

凱納咨詢扎根中國市場，倡導跨界戰略，為客戶提供“頂層戰略規劃+實效戰術落地”的全方位一體化的企業發展戰略咨詢解決方案，先后助力200多家國內外一線品牌企業實現跨越式發展：云南白藥跨界大健康，創造了一支牙膏銷售累計突破400億的產業增長；東阿阿膠桃花姬阿膠糕實現了一年翻三倍的大健康快銷化戰略突破。

源于實踐高于實踐，凱納成立“跨界戰略研究院”，對全球產業跨界變局和中國行業頭部企業跨界創新進行深度研究，出版《跨界戰略》、《大健康—跨界型藥企的崛起》等系列理論和實戰專著，形成了廣泛的行業影響。

憑借著全案性的戰略咨詢服務，凱納斬獲了眾多重磅獎項：2006年獲評中國十大策劃機構，2008年被評為年度合作價值智業機構，2012年被評為本土影響力營銷咨詢機構，2012和2015年兩獲上海白玉蘭獎，18屆中國國際廣告節獲得金牌品牌傳播策略公司榮譽，2018—2019年度金伙伴大獎。

▍發展歷程

2020年，新冠疫情期間，凱納咨詢成為上海市首批重點復工企業，市委書記李強檢查指導凱納防疫工作；全案咨詢方面，凱納在繼續合作推廣云南白藥牙膏之外，助力云南白藥重拳打造定制化妝品，再造云南白藥大健康產業黃金新十年。

2019年，凱納全案合作現代中藥產業領軍者神威藥業和源自泰國的素萬集團；中國廣告主協會廣告主研究院與凱納共建“跨界戰略研究中心”。

2018年，凱納助力云南白藥益生菌兒童牙膏全國強勢推廣；全案合作東北制藥戰略單品“整腸生”新市場推廣。

2017年，凱納全案合作中國知名綠茶品牌竹葉青，打造論道高端茶品；助推云南鹽業品牌運作，打造中國鹽業中的“世界好鹽”，領跑“鹽+”新時代。

2016年，凱納攜手中鹽集團力推鹽藻全齡段護眼新產品；與山東百年名企青島長生締結全程戰略合作，謀求長生花生油全案市場運作。

2015年，凱納入駐投資過億、位于上海南京西路靜安寺商圈十字軸心的新總部基地——靜安寺高和大廈。

2014年，凱納全案合作中國復合肥領軍企業史丹利打造復合肥“第四元素”；助推奧高國際、童印幼教等產業互聯網項目成功實現在線商業模式構建。

2013年，凱納全案合作中國阿膠領導者東阿阿膠，布局大健康產業，重點打造東阿阿膠·桃花姬阿膠糕，引領阿膠“快銷化”新食尚；同年凱納大健康產業跨界戰略力作《大健康——跨界型藥企的崛起》出版。

2012年，凱納被授予上海后世博研究中心策劃基地，助力了世界教科文組織和后世博的戰略合作；同年還全案合作中國豆漿機領導者九陽推廣商用豆漿機產品。

2011年，凱納與全球500強企業品牌松下電器締結戰略合作；公司總部入駐毗鄰長風公園生態氧吧的5A甲級寫字樓國盛中心。

2010年，凱納全案合作全球啤酒巨頭品牌百威英博打造“雙鹿”啤酒系列產品；同年，凱納跨界理論和實戰專著《跨界戰》出版發行，成為企業戰略管理暢銷書籍。

2009年，凱納與中國飲料巨頭娃哈哈締結戰略合作，推廣其旗下奶粉系列、青稞系列產品。

2007年，凱納全案合作中國醫藥航母企業上藥集團推動其產品品牌市場運作。

2006年，凱納全案合作中國啤酒巨頭燕京啤酒啟動奧運戰略營銷。

2005年，凱納全案合作云南白藥推廣運作云南白藥牙膏、急救包、創可貼、氣霧劑等產品。

▍公司業務

凱納營銷咨詢集團倡導跨界戰略，致力于為企業提供系統、全面、專業的戰略咨詢和整合營銷傳播策劃，涵蓋戰略定位、品牌整合、營銷管理、產品規劃、商業模式構建、網絡營銷推廣等方面 。

1、凱納咨詢部分戰略合作服務客戶

【醫藥健康】云南白藥、仁和藥業、東阿阿膠、片仔癀、神威藥業、東北制藥、宏濟堂、宛西制藥、上藥集團、香港聯邦制藥、浙江醫藥、江山制藥、中鹽鹽藻、山東龍力、鐵楓堂、天參密碼、華狐生物、吉林國文醫院.......

【酒飲食品】百威英博、娃哈哈、竹葉青茶、今麥郎、云南鹽業、青島長生花生油、江心味業、旺旺食品、德國冰力克糖果、歌斐頌巧克力、三得利、燕京啤酒、富錦食品、茂朧松茸、孔府家酒、西塘老酒.......

【日化美妝】云南白藥牙膏/養元青洗護系列/采之汲護膚系列、奇強洗滌、日?子衛生巾、片仔癀化妝品、噯呵母嬰用品、新加坡凱伊秀、亞緹克蘭、紐西之謎.......

【小家電和家居建材】九陽、松下潔樂、書香門地地板、德國鱷魚漆、徐家木業、金陵裝飾城、家居樂建材超市.......

【產業互聯網及其它】史丹利、童印幼教、黑黛增發、奧高國際、VOA電商女裝、香港寶峰時尚、萬達輪胎、通用千里馬輪胎、中國企業聯合館、南京江寧科技園、深發展銀行、江蘇省氣象局 .............

2、凱納咨詢部分跨界大健康產業戰略咨詢案例

云南白藥布局日化大健康：以醫藥大健康品戰略運作日化，云南白藥牙膏從3000萬到累計銷售400億，實現行業領跑

東阿阿膠布局食品大健康：桃花姬阿膠糕，實現了阿膠傳統滋補向現代新快消食尚的跨界，引領東阿阿膠大健康產業轉型

片仔癀布局化妝品大健康：以“黃種人美膚”締造500年老字號藥企發展第二增長極，成就“大健康藥妝風尚品牌”

仁和布局女性洗液大健康：仁和?婦炎潔，以“十年蛻變”再塑女性婦科健康洗液大品牌，引領“新婦炎潔”二次飛躍

九陽布局小家電大健康：從家用到商用，從機到豆，定位“中國人佐餐黃金素飲”，開拓“豆料+機器”雙驅動產業模式

娃哈哈布局食品大健康：從普通八寶粥向功能八寶粥升級，娃哈哈實現大健康方便食品市場突圍，打造國人健康第四餐

噯呵布局母嬰護膚大健康：挑戰國際母嬰護膚巨頭——強生，倡導“歐洲綠色生態母嬰護理”，成就母嬰護膚高端品牌 

史丹利布局農業大健康：以戰略競爭引領戰術競爭，向“現代大健康農業品牌”跨越，鑄就世界復合肥領先品牌

百威英博布局啤酒大健康：全球啤酒巨頭，以產品帶品牌，力推高端健康啤酒——純鮮直送，成為市場“新鮮爆品” 

 ▍公司理念

跨界戰略，是一種跨界時代的變革性戰略，是指打破傳統邊界，通過跨界性地戰略植入、碰撞融合和創新重構，開創發展的新思維、新路徑、新格局，從而實現企業跨越式增長和突破創新。

對于“跨界戰略”的理解，有以下三個戰略要義：

一是打破傳統邊界，跨界戰略創新首先是一個“破”字，要打破舊觀念、舊傳統、舊界限，破而后立，破是跨界求新的戰略起點。

二是異元碰撞、融合和重構，這種異元創新不僅僅來自不同行業、不同板塊，還有不同人群、不同文化、不同思維等等，是在事物的不同之中尋找一條創新的共通和共鳴之道。

三是實現企業跨越式增長，這是從戰略的結果實現角度來理解的，跨界戰略創新不是一種小修小補的微創新，而是一種企業戰略層面和市場宏觀層面的變革式創新，對企業增長的驅動也是跨越式的突破。

凱納沈國梁

沈國梁，凱納營銷咨詢集團創始人、董事長，跨界戰略構建者和引領者，中國廣告主協會廣告主研究院常務副院長，清華五道口GFD（金融學博士），上海大學碩士生導師，中國廣告5大突出貢獻人物，中國十大策劃風云人物。 

▍基本信息

中文名：沈國梁   國籍：中國     職業：戰略咨詢專家 

主要成就：助力云南白藥、東阿阿膠、娃哈哈、九陽、百威英博等國內外一線品牌實現跨越式發展

代表作品：《跨界戰略》、《跨界戰》、《大健康——跨界型藥企的崛起》、《新中國七十年品牌簡史》

▍人物介紹

沈國梁先生在2005年創辦凱納咨詢，是全球權威實效大獎?美國營銷協會“艾菲獎”（中國）評委，2015米蘭世博會中企館營銷策劃顧問，中國廣告協會學術委員會委員，中國國際廣告節“媒?企”評鑒專家，中國兒童少年基金會?自閉癥兒童關愛基金企業委員會常務主任，中國100位財智品牌人物。20余年戰略咨詢行業經驗，先后成為云南白藥、東阿阿膠、九陽、娃哈哈、百威英博、三得利、史丹利等200余家國內外一線品牌企業的“戰略顧問”，助力云南白藥市值突破千億，成為醫藥行業龍頭股。

隨著跨界消費和創新時代的到來，中國企業的突破和增長需要新的戰略依托，沈國梁先生開創并構建了“跨界戰略”的戰略理念體系，并以《跨界戰略》、《跨界戰》、《大健康——跨界型藥企的崛起》、《新中國七十年品牌簡史》等跨界戰略專著成為中國戰略咨詢行業的一位理念引領者。

2020年，國務院國資委委托中國廣告主協會廣告主研究院完成多項行業研究，沈國梁作為課題研究聯合帶頭人，具體研究領域包括中國廣告主藍皮書、中國品牌競爭力指標體系、品牌和營銷趨勢分析研究等。

▍戰略理念

跨界戰略，是一種跨界時代的變革性戰略，是指打破傳統邊界，通過跨界性地戰略植入、碰撞融合和創新重構，開創發展的新思維、新路徑、新格局，從而實現企業跨越式增長和突破創新。

對于“跨界戰略”的理解，有“破、立、長”三個戰略要義：

“破”是打破傳統邊界，跨界戰略創新要打破舊觀念、舊傳統、舊界限，破而后立，破是跨界求新的戰略起點。

“立”是異元碰撞、融合和重構，這種異元創新不僅僅來自不同行業、不同板塊，還有不同人群、不同文化、不同思維等等，是在事物的不同之中尋找一條創新的共通和共鳴之道。

“長”是實現企業跨越式增長，這是從戰略的結果實現角度來理解的，跨界戰略創新不是一種小修小補的微創新，而是一種企業戰略層面和市場宏觀層面的變革式創新，對企業增長的驅動也是跨越式的突破。

▍人物活動

沈國梁先生憑借全球性的戰略視野和豐富的市場實戰運作經驗，提出和構建了適合企業跨越式發展的“跨界戰略”理論，也受邀參加了眾多的國內外高端論壇、主流媒體訪談、重點大學講學和國家級獎項評選活動，致力于通過跨界戰略，為企業創造真正的市場增長價值。

?2020年沈國梁再度受邀執筆行業權威學術期刊《中國廣告》專欄

?2018年上海社會科學院主辦的世界城市文化論壇，應邀做主旨演講

?2018年主持俄羅斯世界杯中企館合作伙伴大會論壇

?2017年受到福建漳州市委領導會見，商討區域品牌戰略

?2015年論道中國廣告論壇（素有“廣告達沃斯會議”之稱）

?2014年受聘米蘭世博會中企館戰略咨詢顧問，獲邀臺灣時報金犢獎“特聘評委”

?2012年赴法德訪問考察，對話世界奢侈品企業巨頭法國愛馬仕和德國大眾

?2009年與文化大師余秋雨一起應邀成為云南企業家精英論壇主講嘉賓

?2009年受邀成為中國大學生廣告藝術節學院獎終審評委，并應邀主講中國大學生廣告藝術節高校巡講

?2009年接受《中國廣告》、《亞洲新聞人物》專訪

?2008年中國廣告與品牌大會出任大會評委

?2007年出席貴州電視臺營銷戰略合作峰會

?2006年領取“中國十大策劃機構”和“中國十大策劃風云人物”雙項大獎

凱納盧嘉

盧嘉，凱納營銷咨詢集團總裁，跨界戰略構建者和引領者，凱納跨界戰略研究院執行院長，中國廣告主協會（研究院）跨界戰略研究中心主任，大健康產業戰略咨詢專家，第一財經《波士堂》電視欄目觀察員，長江商學院EMBA。 

▍基本信息

中文名：盧嘉     國籍：中國     職業：戰略咨詢專家

主要成就：助力云南白藥、東阿阿膠、娃哈哈、九陽、百威英博等國內外一線品牌實現跨越式發展

代表作品：《跨界戰略》、《跨界戰》、《大健康——跨界型藥企的崛起》   

▍人物介紹

作為凱納咨詢聯合創始人，盧嘉對于跨界時代的市場創新，對于大健康產業井噴需求下的企業發展，有著深入的戰略洞察，一直倡導并實踐“跨界戰略”的戰略理念，致力于推動跨界戰略的理論體系化和在大健康產業創新領域的實戰應用，先后助力云南白藥、東阿阿膠、娃哈哈、九陽、百威英博等200余家國內外一線企業完成戰略頂層規劃，以實效戰略謀變大健康產業，實現企業的跨越式增長突破，同時還寫作出版了《跨界戰略》、《跨界戰》、《大健康——跨界型藥企的崛起》等跨界戰略專著。

在互聯網時代的數字化轉型方面，盧嘉也通過戰略咨詢引領企業實現品牌傳播、產品營銷和商業模式構建上的互聯網+和數字化跨界創新，其中云南白藥益生菌兒童牙膏戰略咨詢案例，以場景沉浸、一體整合、品效協同三大數字營銷策略核心，推動線上線下立體化的品牌影響力構建，榮獲“中國國際廣告節2018廣告主獎·年度數字營銷案例”，奧高國際、童印幼教等也通過互聯網數字化的戰略創新實現了高速成長。

盧嘉還榮獲中國行業策劃專家、中國艾菲獎、中國廣告全場大獎、中國廣告節影視片金獎、杰出營銷獎、21屆中國國際廣告節媒?企活動評鑒專家、中國大學生廣告藝術節學院獎評委等幾十項行業至高獎項和榮譽。

▍咨詢項目

沒有飽和的市場，只有飽和的思想，在新的大健康產業時代和互聯網數字經濟時代，企業的持續發展離不開具有市場洞察力的戰略創新。 

通過對跨界戰略理念的深度研究和市場實踐，盧嘉對國內外眾多一線企業和品牌的大健康產業布局進行戰略引導和構建，創造了很多行業經典案例，其中包括：

云南白藥牙膏：以醫藥大健康品戰略運作日化，云南白藥牙膏從3000萬到累計銷售400億，實現行業領跑

東阿阿膠桃花姬阿膠糕：實現了阿膠傳統滋補向現代新快消食尚的跨界，引領東阿阿膠大健康產業轉型

片仔癀化妝品：以“黃種人美膚”締造500年老字號藥企發展第二增長極，成就“大健康藥妝風尚品牌”

仁和?婦炎潔：以“十年蛻變”再塑女性婦科健康洗液大品牌，引領“新婦炎潔”二次飛躍

九陽豆坊：從家用到商用，從機到豆，定位“中國人佐餐黃金素飲”，開拓“豆料+機器”雙驅動產業模式

娃哈哈：從普通八寶粥向功能八寶粥升級，娃哈哈實現大健康方便食品市場突圍，打造國人健康第四餐

噯呵母嬰護膚：挑戰國際母嬰護膚巨頭——強生，倡導“歐洲綠色生態母嬰護理”，成就母嬰護膚高端品牌 

史丹利：以戰略競爭引領戰術競爭，向“現代大健康農業品牌”跨越，鑄就世界復合肥領先品牌

百威英博：全球啤酒巨頭，以產品帶品牌，力推高端健康啤酒——純鮮直送，成為市場“新鮮爆品”   

▍戰略理念

1、大健康跨界戰略：通過戰略上的跨界創新，實現產業增長力、品牌增長力和模式增長力的變革重構。

2、互聯網時代的數字化轉型跨界：如何推動數字化產品創新、品牌營銷、模式構建、企業生態建設和產業發展路徑優化。

3、第三極生存模式：在事物的兩極間找到一個契合點，尋求品牌與實效、“銷售力”與“美譽度”的完美結合。

4、中國營銷七度論：現代企業營銷需要把握的深度、廣度、力度、高度、適度、速度、風度七個關鍵點。

▍高峰對話 

從2013年起，盧嘉女士就開始應邀成為第一財經《波士堂》電視欄目現場觀察員，先后和東阿阿膠總裁秦玉峰、華大基因CEO尹燁、摩拜單車聯合創始人兼CEO王曉峰、均瑤集團總裁王均豪、中國鞋王—奧康董事長王振滔、來伊份聯合創始人施永雷和郁瑞芬、永和豆漿掌門人林炳生等中國行業領袖就企業商業模式困局和創新突破等話題進行了深度的戰略探討和觀點碰撞。