一、第三極生存模式

中國80% 的企業都在“長” 和 “短” 的問題間游走， “長” 與 “短” 的問題聚焦在企業內，則代表了長期目標與短期利益如何結合，品牌與銷量如何齊頭并進的問題，換言之，是“魚” 和 “熊掌” 如何兼得的問題。

所謂 “第三極生存模式”，是在事物的兩極間找到一個契合點，尋求品牌與實效，“銷售力” 與 “美譽度”的完美結合。第三極生存模式的提出，希望能在“長”與“短”、“遠”與“近” 、“多”與“少”的矛盾中找到一個適合企業現狀的解決方案，同時希望企業在短線贏利的同時，統盤思考，同時兼顧長遠，步步為營。

“第三極生存模式” 是符合目前中國大、中、小型企業需要的實效生存模式。

二、階段論和關鍵點營銷

1、階段論

一個企業的成長，總是會相對性地處于初創、發展、成熟、領跑四大發展階段，在不同的發展階段，需要有不同的、合適的戰略匹配。

【初創階段】企業推廣缺少市場根基，如何進行適度性的戰略選擇？初創階段的產品、品牌推廣，不能去模仿領跑者的發展戰略，不面面俱到而注重尖刀效應，要注重企業長期發展和短線生存的戰略均衡。

【發展階段】產品有了一定的市場影響力和品牌認知，企業考慮的就不是簡單的生存問題，而是產品、傳播、渠道、團隊、營銷等各個方面的優化戰略選擇，如何通過顛覆式創新實現顛覆式發展。

【成熟階段】企業發展模式成熟化，如何為企業注入新的戰略戰術活力，包括渠道、團隊、營銷層面的戰略持續創新？如何探尋企業新的利潤增長點？

【領跑階段】對于初步領跑的企業，要考慮在失去尾燈效應后如何進行不一樣的戰略領跑？對于真正領跑的企業，要考慮如何實現領跑性增長？領跑階段的企業戰略選擇，不能走入發展型企業的戰略誤區。

2、關鍵點營銷

在企業發展的不同階段或特殊時期，都會出現決定企業未來方向和市場前景的戰略拐點，我們需要緊緊把握的，就是適應這一階段或特殊時期的營銷關鍵點。

營銷關鍵點也是企業發展戰略路徑和發展時間窗口交叉形成的階段性戰略匹配點。 

三、中國營銷7度論

深度 -- 如何把區域營銷做深做透，入木三分？

廣度 -- 如何讓區域營銷走出區域，走向全國？

力度 -- 如何確保投入與產出效果達到預期？

高度 -- 如何確保營銷的戰略高度？

適度 -- 如何適度超前，而非過于超前，是目前中國大、中、小型企業亟需的。

速度 -- 如何把握營銷的節奏感和速度感？

風度 -- 如何讓品牌推廣的美譽度提升？