作為一個(gè)深耕醫(yī)藥和美妝日化等領(lǐng)域多年的醫(yī)藥大健康企業(yè)，在渠道日趨細(xì)分化的今天，片仔癀正積極推動(dòng)銷售渠道的多元化與精細(xì)化升級(jí)，提升品牌的影響力與覆蓋面。

1、線下渠道建設(shè)：依托醫(yī)藥健康專業(yè)背景打造銷售新場(chǎng)景

片仔癀化妝品、日化牙膏等大健康產(chǎn)品，除了布局日常線下門店如CS等渠道外，還注重品牌文化與渠道的結(jié)合運(yùn)營(yíng)。為此，據(jù)報(bào)道企業(yè)著重在全國(guó)一、二、三線城市構(gòu)建“片仔癀國(guó)藥堂+（原片仔癀體驗(yàn)館）”和“片仔癀博物館+”商業(yè)模式，并采取“合作不合營(yíng)”的合作方式，最大限度激發(fā)合作伙伴的市場(chǎng)開拓積極性，借助力量將片仔癀的文化、品牌、產(chǎn)品推向全國(guó)。特別是拓展京津冀、長(zhǎng)三角、兩湖市場(chǎng)，推動(dòng)片仔癀從南向北、從東向西，提升產(chǎn)品的覆蓋面。在鞏固南方傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，消除北方“不識(shí)片仔癀”的現(xiàn)象。

其中，片仔癀國(guó)藥堂以展依托專業(yè)醫(yī)藥背景倡導(dǎo)健康生活理念，重點(diǎn)展示旗下醫(yī)藥及大健康產(chǎn)品，是集體驗(yàn)、銷售為一體的特色國(guó)藥堂。而片仔癀博物館則主要分為中醫(yī)藥文化展區(qū)、片仔癀歷史文化展區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)及產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，強(qiáng)化傳播片仔癀文化和產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)展示銷售片仔癀健康食品、片仔癀化妝品等。

在運(yùn)營(yíng)方面也很有特色，以北京片仔癀博物館為例，其重點(diǎn)打造“走出去+引進(jìn)來(lái)”的商業(yè)運(yùn)作模式，推動(dòng)片仔癀、片仔癀化妝品在北京市場(chǎng)完成傳播覆蓋。據(jù)C2CC傳媒的相關(guān)文章報(bào)道，“走出去”板塊是圍繞高凈值人群，以片仔癀發(fā)源地福建為切入口積極參加商協(xié)會(huì)活動(dòng)，后續(xù)重點(diǎn)聚焦沿海區(qū)域如江浙等高線城市，陸續(xù)輻射到全國(guó)。“引進(jìn)來(lái)”板塊，是結(jié)合公司不同主題沙龍活動(dòng)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。此外，還會(huì)借助地理優(yōu)勢(shì)和旅游團(tuán)配合做引流轉(zhuǎn)化，同時(shí)也會(huì)面向企業(yè)做員工福利或大企業(yè)采購(gòu)的團(tuán)單。

2、線上渠道構(gòu)建：從合作天貓京東，到直播為終端引流

片仔癀在健康產(chǎn)品銷售方面，不僅持續(xù)深化與京東、阿里等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的合作，還同步發(fā)力抖音、快手、視頻號(hào)等新興電商渠道，加大力度聚焦平臺(tái)推廣，助力線上銷售提升。

比如在電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面，今年3月份，京東健康剛與福建片仔癀電子商務(wù)有限公司簽署深度合作協(xié)議。雙方將圍繞全渠道拓展、品牌年輕化打造、數(shù)字化營(yíng)銷、新品研發(fā)以及文創(chuàng)聯(lián)名開發(fā)等多個(gè)維度展開全方位合作。一方面會(huì)通過(guò)京東精準(zhǔn)的廣告投放、促銷活動(dòng)等方式，提高片仔癀產(chǎn)品在京東健康的銷量；另一方面，利用京東健康的大數(shù)據(jù)分析能力，洞悉消費(fèi)者需求，探索新產(chǎn)品的研發(fā)方向。

在直播帶貨方面片仔癀同樣早已進(jìn)行了布局。據(jù)報(bào)道，2020年時(shí)片仔癀化妝品就開始攜手線下門店布局直播。雖然整個(gè)直播活動(dòng)是由官方主導(dǎo)，但是片仔癀化妝品在直播間只做產(chǎn)品推薦和種草，所有銷售均由各自門店社群完成。片仔癀化妝品在實(shí)現(xiàn)品牌賦能的同時(shí)，幫助門店打造屬于自己的私域社群運(yùn)營(yíng)。為了能夠達(dá)到更好的效果，片仔癀化妝品在直播活動(dòng)前期的預(yù)熱和傳播中，采用了統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的傳播文案和話術(shù)，讓不懂直播的門店都可以做到一鍵轉(zhuǎn)發(fā)。

此外，片仔癀化妝品還會(huì)與達(dá)人主播等進(jìn)行合作，比如與抖音超頭部主播“董先生”攜手舉辦抖音直播專場(chǎng)，4小時(shí)成交金額便超850萬(wàn)；亮相東方甄選直播間，皇后牌珍珠膏、珍珠霜兩款護(hù)膚產(chǎn)品熱賣超10萬(wàn)單。

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