作為一個深耕醫藥和美妝日化等領域多年的醫藥大健康企業，在渠道日趨細分化的今天，片仔癀正積極推動銷售渠道的多元化與精細化升級，提升品牌的影響力與覆蓋面。

1、線下渠道建設：依托醫藥健康專業背景打造銷售新場景

片仔癀化妝品、日化牙膏等大健康產品，除了布局日常線下門店如CS等渠道外，還注重品牌文化與渠道的結合運營。為此，據報道企業著重在全國一、二、三線城市構建“片仔癀國藥堂+（原片仔癀體驗館）”和“片仔癀博物館+”商業模式，并采取“合作不合營”的合作方式，最大限度激發合作伙伴的市場開拓積極性，借助力量將片仔癀的文化、品牌、產品推向全國。特別是拓展京津冀、長三角、兩湖市場，推動片仔癀從南向北、從東向西，提升產品的覆蓋面。在鞏固南方傳統市場的基礎上，消除北方“不識片仔癀”的現象。

其中，片仔癀國藥堂以展依托專業醫藥背景倡導健康生活理念，重點展示旗下醫藥及大健康產品，是集體驗、銷售為一體的特色國藥堂。而片仔癀博物館則主要分為中醫藥文化展區、片仔癀歷史文化展區、產品展示區及產品體驗區，強化傳播片仔癀文化和產品，同時會展示銷售片仔癀健康食品、片仔癀化妝品等。

在運營方面也很有特色，以北京片仔癀博物館為例，其重點打造“走出去+引進來”的商業運作模式，推動片仔癀、片仔癀化妝品在北京市場完成傳播覆蓋。據C2CC傳媒的相關文章報道，“走出去”板塊是圍繞高凈值人群，以片仔癀發源地福建為切入口積極參加商協會活動，后續重點聚焦沿海區域如江浙等高線城市，陸續輻射到全國。“引進來”板塊，是結合公司不同主題沙龍活動，進行精準營銷。此外，還會借助地理優勢和旅游團配合做引流轉化，同時也會面向企業做員工福利或大企業采購的團單。

2、線上渠道構建：從合作天貓京東，到直播為終端引流

片仔癀在健康產品銷售方面，不僅持續深化與京東、阿里等傳統電商平臺的合作，還同步發力抖音、快手、視頻號等新興電商渠道，加大力度聚焦平臺推廣，助力線上銷售提升。

比如在電商平臺運營方面，今年3月份，京東健康剛與福建片仔癀電子商務有限公司簽署深度合作協議。雙方將圍繞全渠道拓展、品牌年輕化打造、數字化營銷、新品研發以及文創聯名開發等多個維度展開全方位合作。一方面會通過京東精準的廣告投放、促銷活動等方式，提高片仔癀產品在京東健康的銷量；另一方面，利用京東健康的大數據分析能力，洞悉消費者需求，探索新產品的研發方向。

在直播帶貨方面片仔癀同樣早已進行了布局。據報道，2020年時片仔癀化妝品就開始攜手線下門店布局直播。雖然整個直播活動是由官方主導，但是片仔癀化妝品在直播間只做產品推薦和種草，所有銷售均由各自門店社群完成。片仔癀化妝品在實現品牌賦能的同時，幫助門店打造屬于自己的私域社群運營。為了能夠達到更好的效果，片仔癀化妝品在直播活動前期的預熱和傳播中，采用了統一化、標準化、系統化的傳播文案和話術，讓不懂直播的門店都可以做到一鍵轉發。

此外，片仔癀化妝品還會與達人主播等進行合作，比如與抖音超頭部主播“董先生”攜手舉辦抖音直播專場，4小時成交金額便超850萬；亮相東方甄選直播間，皇后牌珍珠膏、珍珠霜兩款護膚產品熱賣超10萬單。

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