有外貿企業負責人曾表示：做國內自主品牌背后，是因為“每個企業都有一個自主品牌的夢”。為什么要撕掉“代工標簽”去做品牌？對于外貿轉內銷企業而言，它能贏得優先選擇、提供信任背書、收獲產品溢價、積累無形資產……企業想要做品牌，以下兩點是戰略關鍵：

1）精準定位：讓品牌搶占消費心智

外貿企業轉國內市場，企業需叩問自身：市場上是否早已有了同類型的品牌和企業？若該賽道已呈紅海態勢，那品牌就要做差異化，這就需要精準的定位來幫助品牌切入市場，占據有利位置，同時也能搶占消費心智，方便消費者快速了解品牌。

《時間簡史》的作者赫拉利在他新書中，揭示了心智的本質：它是由一群人共同想象和構建的認知與信念。精準的定位能夠幫助品牌穿透同質化迷霧，錨定細分心智坐標，在消費者大腦中構筑不可替代的認知護城河，這種差異化占位不僅關乎品牌，更是重構用戶決策算法的底層代碼，最終實現從"備選項"到"優先解"的認知躍遷。

像外貿企業夢百合，在轉戰國內市場時，就定位“0壓床墊開創者”，以0壓床墊作為品類，區隔乳膠床墊和彈簧床墊，以開創者作為品類定位，以“0壓”取代“零壓”便于傳播，降低營銷傳播成本。一方面，是因為“0壓”通俗易懂，另一方面，夢百合在零壓方面進行了長期投資，有一定的品牌資產積累和市場壁壘。

2）長期建設：形成滾雪球般的品牌“復利”

金融領域有一個著名的“復利效應”，通過本金與利息的持續投資，財富就會像滾雪球一樣快速增長。品牌建設也存在“復利效應”，它是通過對品牌資產的持續構建而形成的，是一個長期而系統的過程。具體分為哪些維度？戴維·阿克在《管理品牌資產》一書中，提煉出品牌資產的“五星”模型，即認為品牌資產是由品牌知名度、品牌認知度、品牌聯想度、品牌忠誠度和其他品牌專有資產五部分所組成。品牌資產形成積累，對于眾多消費者形成傳播效應，傳播效應帶來更多陌生消費者，形成品牌資產的復利效應，打造新國貨品牌。

國家統計局局數據顯示，2024年社會消費品零售總額48.8萬億元，可見，國內市場充滿了機遇，而外貿企業想要轉內銷，需要在產品、營銷、品牌等維度進行發力，才能真正贏得國內消費者，實現國際貿易戰大環境下的企業新發展。

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