隨著短劇行業從“野蠻生長”邁向“精品化競爭”，品牌該如何跳出“流量收割”的低級玩法繼續加碼短劇，實現從“流量”到“留量”的短劇營銷升級？

1、品牌短劇這樣做，讓用戶“上頭”又“上心”

1）“3秒沖突”激活“爽感”

短劇不是傳統影視的縮水版，而是移動互聯網時代的“情緒解決方案”。用戶要的不是藝術價值，而是3秒入戲、30秒高潮、3分鐘顱內高潮的極致體驗。無論是品牌選擇植入短劇，還是打造專門的自制劇，想做爆款就要遵循“3 秒法則”——前 3 秒必須出現沖突點。因此，品牌在短劇創作中，要注重營造緊張刺激的情節、甜蜜浪漫的情感等元素，給觀眾帶來強烈的“爽感”，激發觀眾的大腦分泌多巴胺，從而提高觀眾對短劇和品牌的關注度和喜愛度。同時，這也能實現“用戶情緒可量化”，品牌用數據反推劇情設計——就像美團通過監測“用戶棄劇節點”優化短劇《拜托了！別寵我》，將憋屈橋段壓縮到1集3次打臉。

2）品牌劇情的原生融入

凱納咨詢（中國十大策劃機構）認為，做好短劇營銷并不是簡單的“流量堆砌”或“內容堆砌”，而是需要在內容創作、受眾定位、傳播策略和品牌回歸等多個維度找到一個共同的平衡點，用合理的故事邏輯包裹營銷目的，讓劇情自然進行品牌營銷。當下，過于生硬的廣告植入已不能引起消費者的興趣，短劇的優勢就在于以故事為紐帶，將品牌價值觀無縫融入用戶心智。無論是品牌營銷植入短劇，還是打造專門的自制劇，一個關鍵就是要夠“軟”，將品牌產品或服務潤物細無聲的自然地融入到劇情當中，使品牌成為劇情發展不可或缺的一部分，讓觀眾在欣賞劇情的過程中，自然而然地接受品牌信息。像醬油品牌“御海廚”投放的短劇《入君心：甜心御廚步步高升》，巧妙的將商品設定成解鎖故事情節的道具，以強化觀眾的記憶點。

3）“反套路”創新，打破審美疲勞

當下觀眾閱劇無數，他們的審美標準日益提高，對于傳統的劇情套路容易產生審美疲勞。因此，品牌短劇可以嘗試采用反套路的創作手法，打破常規的敘事模式和角色設定，給觀眾帶來新鮮感和驚喜。像麥當勞的定制短劇《重生之我在麥當勞修煉魔法》，沒有采用套路化劇情和人設，而是巧妙借用脫口秀演員童漠男的身份，以“打工人嘴替”的視角輸出針對傳統短劇的“毒舌吐槽”，同時，通過主角與霸總的互動，讓觀眾在歡笑聲中記住品牌特色。

2、品牌短劇營銷避坑：這4點做不到位等于白做！

1）價值觀是生命線

品牌短劇必須確保傳遞積極、健康的價值觀。受眾基數龐大，一旦價值觀出現偏差（如渲染拜金、性別對立），將導致劇集下架，品牌聲譽嚴重受損。唯有堅守正能量，才能實現商業價值與社會價值的雙贏，這是品牌營銷的基石。

2）精準錨定核心受眾

品牌在借助短劇營銷前，首先應理解目標受眾的消費習慣以及價值偏好，從而認清用戶的關鍵需求。在擁有充分的用戶認知的前提下，品牌方才能明確自身產品應從哪一個痛點切入、與消費者建立更深刻的情感聯結。像年輕女性更偏愛甜寵逆襲，銀發群體則多關注家庭倫理。品牌需基于用戶畫像定制題材，例如大疆無人機的核心受眾為科技愛好者，因此它拍攝的短劇就是以“航拍秘境探險”劇情，來凸顯產品性能。

3）講好故事是根基：內容為王

短劇競爭已升級為內容品質與創意的比拼。無論形式如何創新，講好一個引人入勝的故事始終是核心。劇本需質量過硬，情節緊湊、角色鮮明、情感真摯，才能吸引觀眾、引發共鳴。比如珀萊雅在2024年推出的幾部定制短劇均講述了女性在不同生活困境中勇毅前行的故事，通過細膩的情感表達，獲得女性消費者對品牌的接受和認可。故事化品牌戰略的興起標志著廣告從傳統的信息灌輸向敘事共生模式的轉型，實現了品牌宣傳和內容消費的結合。

4）明確目標：品牌價值＞劇情

品牌做短劇，并不依賴于“票房”收入，核心目的是推廣產品。這就意味著，拍短劇關鍵要展示產品的核心價值和理念，吸引消費者。為達到這個商業目的，所有內容創作與傳播策略，都應緊密圍繞品牌定位與核心價值展開，以有效傳遞品牌價值為導向，警惕劇情喧賓奪主，避免本末倒置。比如，百度品牌定制短劇《菜鳥經紀人》，劇中主角會有使用百度智能設備進行信息查詢、溝通工作等場景，以生活日常展現百度各類智能軟件給用戶提供的便捷性，使觀眾清晰地感知百度的品牌價值和意義。

品牌短劇的終局不是流量收割，而是情緒資產、品牌資產的沉淀。只有能用戲劇化敘事承載品牌價值觀、用情感連接替代硬廣輸出的品牌，才能在這波短劇的浪潮中實現突破。在做短劇營銷時需注意，好的品牌短劇不是讓用戶“看了廣告”，而是讓用戶“記住故事”，而故事里恰好有你的品牌。

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