品牌進行短劇營銷的本質,在于通過優質內容價值重構用戶關系,實現從流量獲取到用戶留存與轉化的躍遷,下面就來看下常見的品牌短劇營銷方式。
1、“短劇+直播間”閉環轉化
短劇將品牌元素深度融入劇情或場景,同時通過打造主題直播間引流營銷轉化,將品牌聲量高效轉化為實際銷量,比如星巴克與太二酸菜魚的實踐就殊途同歸:
· 星巴克:短劇宣傳引流至主題直播間,結合劇情背景、限時福利強力促轉化,短劇同款飲品月銷量輕松突破十萬。
· 太二酸菜魚:線上利用短劇切片引流直播間,并邀請劇中角色“現身”;線下同步舉辦觀影活動,實現多場景觸達。其短劇及素材全網播放量高達2236.6萬次,為直播間導流超百萬預約,線下活動更助推其登頂全國團購榜首。
2、冠名贊助:低成本撬動大流量
消費者對生硬推銷的傳統廣告普遍回避,而短劇中品牌的“合理存在”則能實現潤物細無聲的“心智滲透”。品牌對短劇進行冠名,通過在短劇的片頭、片尾、劇中的字幕、口播等方式展示品牌信息,提升品牌的曝光度和知名度。如天貓冠名B站的精品短劇《呀!神仙來了》,通過這部劇在全年最激烈的618營銷戰場實現了破局。
3、品牌自制,掌握內容主權的深度玩法
品牌基于現有IP或產品,以產品植入為主,打造定制短劇,深化品牌認知。
蜜雪冰城推出的真人短劇《雪王的穿越日記》,以其標志性IP“雪王”為核心,融入穿越、霸總等熱門元素,單集上線僅5天就收獲近10萬個點贊,深化其品牌IP形象的同時,在劇情中自然融入產品,讓消費者更易接受。
4、KOL聯動:借勢達人流量破圈
借助已有影響力和粉絲基礎的KOL合作共創短劇,推廣品牌或產品事半功倍。
在這一形式中,韓束作為短劇營銷的先鋒與抖音頭部短劇達人@姜十七合作了《以成長來裝束》《心動不止一刻》等多部短劇,僅在抖音平臺便獲得了40億次播放量;美團在其短劇《我在日記本里逆天改命》中采用當下受歡迎的喜劇明星王天放作為主角,為短劇增添亮點和趣味性。
5、用戶共創:互動激發歸屬感
閑魚推出的短劇《傅太太全程開掛》開啟用戶共創營銷升級,在短劇外發起“閑魚爽劇我來寫”活動,將劇本設計交給用戶。這種深度互動極大提升了用戶對品牌的關注度和參與感,強化了歸屬感。
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