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凱納全案營銷策劃:千億寵物賽道,“它經濟”為何爆款頻出?(上)

跨界微觀察 2025-07-28

“世界破破爛爛,小狗縫縫補補”—— 這句社交媒體上的流行語,道破了寵物在當代人生活中的情感重量。當毛茸茸的“家庭成員”從看家護院的功能性角色,轉變為治愈孤獨的“精神布洛芬”,一場由情感驅動的“它經濟”消費革命正在重塑產業生態。

寵物食品、寵物醫療、寵物用品……隨著市場的擴容,寵物經濟各細分賽道機遇滿滿。雖然行業還處于發展階段,不過目前針對國人養寵痛點,各企業都在積極的布局,通過科技、創新等來滿足寵主不斷升級的類需求,而這也讓“它經濟”爆款頻出。


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“民以食為天”的邏輯,在寵物身上同樣成立。當養寵人開始為寵物的“飲食健康”焦慮,寵物食品已從“批量生產的口糧”,升級為融合科學配方、情感需求的營養解決方案。健康化、精細化、品質化的科學喂養正成共識,在此基礎上頭部寵物品牌公司成為爆款制造機:

· 乖寶寵物:旗下麥富迪千萬級爆品多達25個,弗列加特銷售額同比激增129%,千萬級爆品7個,烘焙糧表現尤為突出。

· 中寵股份:頑皮Wanpy與領先Toptrees各孵化了3個千萬級爆品。其中,頑皮Wanpy借勢達人改編KNOWKNOW魔性歌曲進行破圈傳播;領先Toptrees主要是通過IP聯名做營銷,比如與《甄嬛傳》合作等。


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相較于傳統的寵物糧,品牌們正在通過多元化的創新持續制造爆品,以期讓貓貓狗狗們“吃出花來”。

1、功能創新:寵物也流行國潮養生

隨著養寵人對寵物健康的關注不斷提升,為打造產品差異化一些品牌將眼光轉向傳統中醫藥養生成分。作為國產寵糧類目Top1的麥富迪,當前推出的“霸弗”貓糧,就添加了烏梅、白術、馬齒莧等植萃成分。藍氏則憑借乳鴿這種國人認可的“滋補”食材,在去年雙11期間登上天貓寵物店鋪成交榜第2位。

2、工藝創新:寵物也愛上“烘焙”食品

當下寵物糧制作工藝的革新,也在推動產品升級。目前來看,寵物食品的正在從“膨化糧→烘焙糧”轉變,其中烘焙糧以“低溫鎖鮮”“零淀粉”概念打破傳統膨化糧同質化。像鮮朗、藍氏等品牌就通過技術專利,如低溫烘焙工藝等來搶占市場高地。

3、價值創新:打造愛寵的“米其林”

如今輕奢寵食也在成為一種潮流,有的品牌通過包裝設計升級,打造小克重獨立分裝寵食;或者是通過進口成分溯源比如鱈魚、和牛原料等來打造“輕奢”標簽。還有的品牌在推出定制概念,如“杜克來了”鴨肉鮮食月銷超5000份;甚至天津還舉辦寵物專屬“米其林晚宴”(櫻桃司康、惠靈頓牛排),將“舌尖上的關愛”推向極致。


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