當(dāng)物質(zhì)需求被充分滿足，消費者開始為情緒、社交、儀式感買單。因此，產(chǎn)品需要進(jìn)化為場景解決方案，讓場景成為情緒載體。當(dāng)然，情緒的發(fā)生地不在商場貨架，而在用戶真實的生活場景里，如何圍繞消費者全生活場景下的情緒需求，提供最獨特、最不可替代的情緒價值，成為品牌營銷必修課。

1、要精準(zhǔn)定位情緒場景

你的產(chǎn)品應(yīng)該出現(xiàn)在哪里：是深夜emo的臥室里？是野外露營的草地上？還是家人、朋友聚會時……品牌必須清晰地定位自己的產(chǎn)品所能解決的情緒痛點和適用場景?；谇逦膱鼍?，再通過環(huán)境氛圍、敘事內(nèi)容、互動儀式、社群歸屬感等手段，消費者在特定情境中產(chǎn)生共鳴，情緒得到充分釋放和滿足，讓品牌價值被深刻感知。

《繁花》熱播時，喜茶推出“滬語定制杯貼”和場景布置，門店秒變“戲中世界的情緒驛站”，引得用戶“打卡打到停不下來”。郎酒則通過贊助演唱會、融入火把節(jié)、婚宴、端午藥根宴等生活儀式，持續(xù)創(chuàng)造與消費者日常緊密相關(guān)的“郎味”場景、“郎酒時刻”，不斷強(qiáng)化品牌在用戶心智中的獨特位置和情感依賴。以“文化共鳴”為突破口，利用音樂、節(jié)慶等普世語言建立情感連接，形成差異化品牌認(rèn)知，大幅降低了在同質(zhì)化競爭中說服消費者的“心智占領(lǐng)成本”。

2、要用內(nèi)容“復(fù)現(xiàn)”產(chǎn)品使用場景

凱納咨詢（上海知名品牌策劃）曾指出，最好的營銷不是叫賣，而是演繹，比如通過短視頻或圖文等形式，直接將產(chǎn)品融入這些情緒場景里。RIO在構(gòu)建《一個人的小酒》這一營銷場景時，以演員張子楓在結(jié)束了一天的拍戲工作后，疲憊地靠在床上飲酒的場景為切入，通過窗邊明月和床前的燈來增加氛圍，并配文：“終于迎來真正屬于我的微醺時刻了?！边@種沉浸式的場景演繹，能引發(fā)觀眾共鳴，讓他們產(chǎn)生我也需要的代入感。在情緒的場景中，“細(xì)節(jié)”與“真實”是不可忽視的兩個部分。品牌需要細(xì)致的洞察消費者的生活，從而在真實的場景中更好的描繪消費者之間真實的情緒，并感染更多的用戶。

今天“情緒消費”化趨勢的本質(zhì)，是年輕人對“人”的重新認(rèn)知——他們不再滿足于“工具人”的角色，而是通過消費尋找自我價值、建立情感連接、對抗生活倦怠。正如《2025年輕人情緒消費趨勢報告》所言：“情緒消費不是消費降級，而是消費升級——它讓我們在物質(zhì)之外，找到了更貼近靈魂的滿足感?！?/span>品牌應(yīng)抓住這股情緒經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，以情緒刺激拿捏消費者，從而為品牌創(chuàng)造更多市場“留量”。

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