云南白藥牙膏的市場成功，是一次企業產業跨界的成功，更是在產品和品牌推廣上不斷創新驅動的結果。今天凱納營銷咨詢所思考的，是如何鑄就云南白藥牙膏的下一個“黃金十年”，我們可以從云南白藥牙膏下面的四大推廣新變中預視這個品牌的新未來。

1、戰略之變——品類引領轉向品牌引領：云南白藥牙膏在上市之初，是以“品類帶產品”，核心戰略是要告訴消費者云南白藥牙膏到底是一支什么樣的牙膏，從“牙齦出血、腫痛、口腔潰瘍”三大口腔問題的功能傳播為切入點，凱納營銷咨詢將云南白藥牙膏塑造成一支“口腔專業保健牙膏”。當云南白藥牙膏有了一定的市場銷量基礎，有了較強的市場影響力的時候，就需要一種運作思維的質的轉換——從產品對決向品牌對決的轉變，更注重品牌內涵的塑造和強化，以“品牌帶產品”，給云南白藥牙膏注入更多的情感關懷因素，比如說“讓健康的口腔享受生活的快樂”、“好口腔，吃出幸福感”。

2、產品之變——構建強力產品群矩陣：不僅在傳播上以更接地氣、更親民的訴求把云南白藥牙膏打造成一款“更適合國人飲食習慣的牙膏”，而且還強化了新產品的開發和產品組合矩陣的構建，從早些時候開發推廣的金口健牙膏，到云南白藥益優清新牙膏、抗敏感牙膏和更高端的針對吸煙人士設置的煙后護口品朗健，形成了一個具有高度人群互補性和組合性的“云南白藥高端牙膏家族”。其中定位“生物清新牙膏”、訴求“口腔益生菌”的云南白藥益優清新牙膏和2018年重磅推出的益生菌兒童牙膏已經成為云南白藥牙膏產品矩陣中的明星產品。

3、形象之變——從濮存昕到雙星時代：2016年開始，云南白藥牙膏力邀中國新生代極具影響力的影視巨星井柏然攜手黃曉明共同開啟品牌代言雙星時代，在穩固中老年群體的同時，逐漸將傳播注意力轉向廣大的城市年輕群體，從而把云南白藥牙膏推向一個新的品牌高度。

4、傳播之變——網絡時代的益溫暖溝通：云南白藥牙膏不僅強化了對傳統電視媒體的品牌傳播，也更加注重對網絡媒介的利用，通過網絡傳播鎖定年輕一代的中國消費者是云南白藥牙膏今后品牌傳播的一個核心策略。井柏然與黃曉明一起，共同參與云南白藥牙膏籌辦的“益起來，聚溫暖”活動，和粉絲們一起，用自己的正能量和社會影響力，呼吁大眾關注山區兒童，擴展公益力量。以互聯網為媒介橋梁，與雙星粉絲建立粘性互動，云南白藥牙膏今天正借力明星粉絲效應不斷擴大消費群體，持續推進著白藥大健康、年輕化的品牌戰略。

云南白藥牙膏的市場推廣，成為了今天跨界型藥企崛起的新標桿，為廣大處于轉型期的醫藥企業尋求新的市場空間，創造新的利潤增長點進行了成功的跨界探索和嘗試。今天，在“新白藥 大健康”這一集團發展戰略思想指導下，在凱納營銷咨詢長達10多年的戰略運作參與下，養元青洗發水、千草堂沐浴素、瑤浴系列洗護品、采之汲面膜等一系列大健康產品成功推出，產業價值鏈延長的同時，跨界之路越走越寬，開啟了云南白藥跨界經營進入大健康產業的新時代。

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