快消化思維下的產品“快銷”

東阿阿膠總裁秦玉峰

快速的銷售，需要的是快速的消費。

藥企跨界做快銷性產品，關鍵的前提就是消費認知的定位和傳播，你需要告訴你的目標消費者——“我的產品，你需要經常性購買。”云南白藥牙膏做到了這一點。一個藥企，依托自身優勢把牙膏功能化，把“口腔護理”這個潛在性需求進行了必需性的激發，從而把這種功能化產品進行了“快銷化”的推廣。東阿阿膠在凱納營銷咨詢的戰略運作下，對桃花姬阿膠糕進行了一次更“快銷化”的運作，對日常休閑食品強化了“養顏”這個功能性驅動，取得了突破性的銷售增長。

什么是“大健康”？就是要把“健康”快銷化，尤其是在產品的定位方面，要把藥企的“健康型產品”變成經常性需要的“快銷化產品”，這就是和運作“藥物”這種偶然性和特眾性需求產品根本的思維差異。

如何讓醫藥科技提升品牌競爭力

仁和集團董事局主席楊文龍

為人類健康服務，是仁和的立企之本，今天，這個“人類健康”中間加了一個“大”字。

走出去，向更廣的大健康產業跨界發展，無論對于云南白藥，還是仁和藥業，必然面對的是一個比原來陌生的市場領域，是一群以前不曾面對過的競爭對手，那么我們藥企靠什么競爭？從云南白藥牙膏和仁和婦炎潔的品牌運作可以發現，我們離不開醫藥科技這把利劍。如何讓醫藥科技提升我們的品牌競爭力，如何讓醫藥科技提升我們產品的功能附加值，體現優于日化企業的專業性，是凱納營銷咨詢和我們合作過程中一直深度探尋的一個推廣焦點。

為人類健康服務，醫藥科技的東西就應該更有競爭力一些，關鍵是如何把這個“關鍵性競爭力”進行有效的市場需求性對接和轉化，這是很考驗產品推廣者的跨界智慧的。 

藥企跨界：

不光要有個好產品，還要有個好“體系”！

浙江醫藥股份有限公司董事長李春波

我們今天審視云南白藥牙膏的成功，很容易聚焦在產品的戰略定位上，從而忽視了一個“好產品”其實還需要一個體系化的“好推廣”。

找到一個能突破的點很關鍵，但同樣關鍵的問題是，我們企業本身是否具備用一個“點”來引爆整個市場的整合推動力，包括資本的、組織的、人力的、渠道的，甚至是傳播媒介的。做好一件事，光有一個“好想法”，是遠遠不夠的。

浙江醫藥在2014年推廣“好心人”輔酶Q10這個心臟保健產品的過程中，凱納營銷咨詢就對我們的產品運作進行了體系化的整合規劃，我們的產品推廣隊伍，也是從無到有，我們的保健品銷售渠道，也是逐步構建。

所以，醫藥企業在進行跨界產業運作時，一定要有兩個準備：一個準備是“好的產品”，另一個準備就是“強效的推廣體系”。

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