【跨界微掃描】

當今時代，無論是消費觀念還是購買能力，年輕人都已經成為主力人群。為了抓住時代的核心消費群，一個擁有數百年歷史的老字號藥企——廣譽遠，通過一系列的跨界營銷來吸引年輕消費者的關注。想要讓人了解你，首先要讓人認識你。為了拉攏年輕人為品牌刷足好感度，廣譽遠不僅與國際潮流接軌，站上了巴黎時裝周這個時尚尖端舞臺，將中國傳統中醫藥養生文化傳播到國外。同時，還借用時下流行的H5舉行“不正經曬娃大賽”引導年輕人參與，實現了刷屏的目的。廣譽遠這個“老”品牌到底是如何跨界玩出“新”花樣呢？

【跨界納觀點】

廣譽遠玩轉跨界：三劍式撩動年輕人

1、跨界營銷定位年輕粉絲，爆款熱劇將品牌種到消費者心里

任何品牌和產品都有自己的生命周期，唯有不斷的年輕化迭代，才能保持品牌活力，不被用戶拋棄。市場環境、經濟環境、消費者需求都是在持續變化的，對于廣譽遠這個傳統藥企來說，明晰消費者畫像是品牌營銷成功的核心。

精準定位目標人群的意義在于讓品牌建設的方向更準確，使品牌形象更吻合目標人群的需求和追求，使品牌能夠更快速的傳播和被記憶。以定坤丹為例，廣譽遠通過精準的人群畫像，將年輕女性定為主傳播對象，針對她們的生活消費習慣，進行了一系列相應的營銷傳播。

調查顯示，電視劇是年輕女性群體一大休閑選擇。近期十大熱播劇，其中九部電視劇的女性觀眾占比均為70%以上。廣譽遠瞄準了年輕女性群體緊貼其喜好，對《三生三世十里桃花》、《我的前半生》、《歡樂頌2》等爆款劇進行了貼合熱點的植入，將品牌種到消費者心里。其他定位女性消費者的老字號品牌，同樣在熱劇中進行跨界營銷?！赌悄昊ㄩ_月正圓》中，就有東阿阿膠、涇陽茯茶、老鳳祥等品牌，以產品植入、口播、場景展示等方式自然的進行品牌露出。

2、內容有趣的綜藝節目跨界植入，讓“養生”RAP傳遞品牌理念

當流量關注獲取越來越困難，馬太效應越來越明顯時，內容為王的呼聲越來越高。在營銷內容備受重視的背后，是產品和服務與目標消費者之間的邏輯易位。曾經得渠道者得天下，現在是得消費者才能得天下，即營銷需要通過更好的內容輸出來引發消費者共鳴。

廣譽遠也應時代之變，跨界推出了中醫知識科普微綜藝《譽醫來了》。傳統養生節目受眾多為中老年人，在內容上也毫無新意。為了做出年輕人喜歡的健康節目，廣譽遠在內容上下足功夫。選題緊扣年輕人關心的職業病問題，節目最后的總結也以年輕人喜愛的RAP為結尾顛覆大眾固有印象，“養生”RAP有趣易傳播，令觀眾紛紛點贊。

同為百年老字號藥企的云南白藥，也正在通過內容年輕化、趣味化的跨界營銷來撩動消費者。在其冠名的《年味有FUN》節目中，王源、秦嵐、沈月等流量偶像將中國風味美食與適合中國人飲食習慣的牙膏—云南白藥牙膏聯系在一起；在《放開我baby》中精準的親子互動，依托兒童牙膏創新快樂刷牙理念等，把云南白藥牙膏和營銷內容做了完美的貼合。

3、多活動形式跨界開花，從巴黎時裝周走入年輕消費者生活

營銷想成功，就要做到消費者在哪里，我們就要在哪里。過去傳統的營銷活動，已經不適合移動互聯網時代的年輕消費者。因此“跨界”成為品牌營銷中的一個重要手段。

廣譽遠借勢當下的移動互聯網，以H5的形式舉辦了一場“不正經曬娃大賽”。雙人臉融合的黑科技，使參與者只需一張照片，就能一鍵擁有自己的baby。這個“不正經”的H5剛一上線，就在朋友圈中引發了一場曬娃狂歡。H5這種深受年輕人喜愛的營銷形式，亦成為藥妝片仔癀的吸粉利器。該H5以時光號的視角，展示加班、熬夜、失戀......種種經歷都會在臉上留下痕跡，以此來喚起消費者愛護自己，呵護肌膚的目的。

除了線上外，線下廣譽遠還登上了巴黎時裝周，在“跨界·無界”活動中，國際名模身穿帶有廣譽遠符號的服裝展現了中國文化。此次活動在國際媒體上被反復持續傳播，傳播人數達到幾十億人次。多種營銷活動的不斷跨界，讓廣譽遠這個大眾印象中的老品牌，開始煥發出新活力，讓更多年輕人開始了解并關注它。

【跨界眾家評】 

跨界思維不僅作為一種營銷手段，更是作為一種商業思維不斷深化。

——廣告門

跨界營銷的精髓在于互相借用對方累積的品牌資產，對自己的品牌調性帶來新的元素，所以跨界營銷常常是品牌年輕化的一種有效手段。

——人人都是產品經理

跨界營銷，已經成為品牌營銷策略中的關鍵環節。

——人民日報

所謂的跨界營銷其實是品牌營銷的一種方式，跨界的“界”是人為設定或長期形成的，指的是從品牌主要經營領域跨到其他領域，是一種品牌延伸。

——北京大學光華管理學院教授

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