法則一：具象化的訴求表達，直扣消費者需求心門          

由于小紅書本身自帶的巨大流量，導入了大量的同質化產品，并且無限的碎片化信息也在不斷干擾消費者的判斷力，如何讓產品的價值得到消費者的快速解讀和吸收就顯得尤其重要。關鍵點在于產品本身定位和訴求的準確有效表達上。那么何為產品的有效表達？

通過簡潔明了的方式，將產品和消費者建立聯系，告訴消費者為什么需要你。就拿小紅書上的高人氣大健康品牌Swisse來說，通過和右邊普通的健康品牌對比，右邊的產品訴求就顯得更有說服力，通過具象化的比擬，將產品的功效形象地展示出來，不知不覺間就讓消費者聯想到自身用完該產品后的效果。而右邊的說服力就顯得弱一些，只是在陳述產品的事實，沒有和消費者建立聯系，沒有告訴消費者用完該產品之后會達到怎么樣的一個狀態。另外還有寶麗美白丸的“讓你白成一道光”，同仁堂養生茶的“火大濕胖就喝它”，廬山百草堂牙膏的“牙齦上火救星”等等，他們都是通過具象化的表達，告訴消費者產品能解決什么問題，從而讓產品功能和消費者的需求建立緊密的聯系，激發消費者購買欲望。

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