數(shù)據(jù)顯示，2018年北京同仁堂國(guó)藥實(shí)現(xiàn)15.14億港元的收入，同比增長(zhǎng)19.6%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為6.98億港元。從護(hù)膚品領(lǐng)域的小試牛刀，到向代餐餅干和新式茶飲等快消品的發(fā)力，同仁堂開(kāi)啟多元產(chǎn)業(yè)的橫向戰(zhàn)略跨界，開(kāi)啟向大健康產(chǎn)業(yè)逐步深耕轉(zhuǎn)型的發(fā)展新里程，其成功背后，離不開(kāi)從“低頻消費(fèi)”到“高頻消費(fèi)”的轉(zhuǎn)移，即市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的高效激發(fā)。

由于醫(yī)藥本身的產(chǎn)品屬性限制，人們一般只會(huì)在身體出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候進(jìn)行產(chǎn)品的消費(fèi)，還有比如說(shuō)家電、房子等，屬于耐用性的低頻消費(fèi)。如何將醫(yī)藥的健康屬性轉(zhuǎn)變成讓人們能夠隨時(shí)隨地都能消費(fèi)的快消產(chǎn)品，是眾多醫(yī)藥企業(yè)激發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，開(kāi)辟市場(chǎng)新藍(lán)海的一個(gè)核心思路。

阿膠作為一種滋補(bǔ)品，是特定人群，特定場(chǎng)景中的小眾消費(fèi)。凱納咨詢助力東阿阿膠桃花姬實(shí)現(xiàn)一年翻三倍的市場(chǎng)突破，就是采用從“低頻消費(fèi)”向“高頻消費(fèi)”的一個(gè)產(chǎn)品角色轉(zhuǎn)變來(lái)釋放其市場(chǎng)增量空間。同理，同仁堂在滿足消費(fèi)者健康的基本需求上，將阿膠糕打造成即食食品，實(shí)現(xiàn)滋補(bǔ)消費(fèi)場(chǎng)景到休閑零食消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變，大大提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率。同時(shí)，同仁堂也加快了其在其他快消品的產(chǎn)品線布局，無(wú)論是幸福狐貍的燕麥營(yíng)養(yǎng)代餐餅干，還是草本為基底的新式茶飲等，同仁堂加快向快消領(lǐng)域進(jìn)軍的步伐，充分融入和滲透到人們的日常生活中。

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