在當(dāng)下的市場環(huán)境，只有從用戶的角度出發(fā)，然后借助辨識度、饑餓感、口碑化這一金三角法則，才能打造一款真正的爆品！

營銷是手段，口碑是目標(biāo)，由于在影響消費者態(tài)度和行為中所起的重要作用,口碑又被譽為“零號媒介”。口碑對消費者購買態(tài)度和行為意愿的發(fā)生有顯著的影響。營銷專家Jay Baer很好地闡釋了這一點，他說：“真正的影響能引發(fā)行動，而不僅僅是提高知名度。”如今想要俘獲消費者創(chuàng)造爆品不僅要靠第三方的口碑，還要做有感染力的口碑傳播和口碑營銷。

1、口碑傳播：以儀式感讓粉絲樂于炫耀

口碑傳播成功率高、可信度強，想要成為爆品自帶傳播功能自動吸粉，不妨把簡單的事情復(fù)雜化“畫蛇添足”的增加儀式感。品牌和用戶之間每一刻都在發(fā)生各種各樣的交互，像每年春天，星巴克等都會推出超高顏值的櫻花系列產(chǎn)品，這也成為許多消費者的春日期待。與儀式感相伴隨的是參與感，爆品讓消費者認為這是一件很有范兒的事情，并樂意將其做談資與別人分享。

2、口碑營銷：以傳播因子感染受眾

口碑營銷又稱病毒式營銷，其核心就是能“感染”目標(biāo)受眾的病毒體——“傳播因子”：傳播因子要具有易引伸、易傳播擴散、能持續(xù)吸引消費者關(guān)注的特點，傳播因子可以是一句話、一首歌、一個事件等，它對于整個口碑營銷打造爆款存在提綱挈領(lǐng)的作用。比如伊利的巴黎奧運營銷，比如借勢魯豫撞臉巴黎奧運Logo的熱度，官宣魯豫成為伊利巴黎觀賽大使，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。

正如爆品金三角法則中提到的：產(chǎn)品是原點，一切經(jīng)營以做出差異化、有競爭力的產(chǎn)品為出發(fā)點；洞察消費者痛點是關(guān)鍵，所有的創(chuàng)新以用戶為焦點才不會跑偏；口碑是支點，讓消費者自發(fā)為品牌宣傳足以撬動整個市場，在推出產(chǎn)品之前，充分考慮到這些因素，你的產(chǎn)品也許就是行業(yè)中的下一款爆品。

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