沃隆攜手“汪汪隊立大功”IP針對兒童推出開心成長禮盒、沃隆成長每日堅果等兒童堅果零食；三只松鼠旗下的小鹿藍藍全新升級“兒童高端健康零食”品牌定位，不斷豐富嬰童食品全領域產品線；蒙牛不僅布局妙可藍多奶酪，還推出針對兒童的“一口樂趣”高鈣餅干……越來越多企業開始涉足專注安全、營養的健康童嬰零食市場，而這僅是冰山一角。

企業深耕童嬰大健康市場，首先要以專業化為基，豎起品牌大旗。

目前，國內的童嬰大健康市場還處于起步階段，是一片競爭潛力巨大的藍海，而這也意味著品牌想要長久的發展，需要在專業上做文章，建立起自身的優勢壁壘。畢竟，對于童嬰品牌來說，專業化是買賣雙方擁有相同價值觀的一種體現，它能幫助品牌贏得父母信賴，從而在市場上立足。

1）專業建立在精準洞察的“攻心”之上

不論是一個童嬰大健康品牌還是一款產品，想要以專業化在市場立足，首先需要了解消費者。就像創造學和創造工程之父亞歷克斯·奧斯本說的那樣，營銷本質在于洞察。洞察可以分為人性洞察、市場洞察、消費者洞察、social洞察……不管是哪種洞察，都是基于發現目標人群需求、行為或人性中的某種深層次邏輯出發，也就是說我們要挖掘出冰山下面深層次不為人知的東西，從根本上了解消費者的動機，并且找到在這種邏輯中自身品牌可以扮演的重要角色，從而實現品牌與消費者的共鳴與互通。唯有深度洞察用戶需求，才能達到“攻心”的目的。信息化時代，誰能預知消費者的需求趨勢，誰就能掌握主動。作為暢銷的嬰幼兒營養品牌，童年時光參考全球用戶的消費數據，深度結合中國消費市場的需求變化，持續推出可以解決消費者痛點的安全產品。正因精準把握消費需求，童年時光旗下的藻油DHA、液體鈣鎂鋅、益生菌和多維鋅等產品，一經推出便成了各電商平臺的暢銷款。

2）戰略指引塑造專業化品牌

專業的童嬰大健康品牌形象，不僅能讓用戶印象深刻，更能影響到用戶的消費選擇。面對同類的激烈競爭，立足專業化品牌戰略，從品牌的理念識別、行為識別與符號識別三個方面著手，以專業化為內核來規范品牌的思想、行為、外表等內外含義。從而實現以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的基本識別的體系性專業化品牌形象打造。此外，專業化品牌形象的樹立，也離不開專業的服務。童嬰消費者尤其是新手父母更信賴專業人士。把品牌優勢結合于服務中，凸顯其專業性，為童嬰消費者提供指導性建議，切實幫助解決消費者的購買需求，解決寶寶健康之需，消除寶媽育兒焦慮，才能與消費者建立一種更長久的關系。

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