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凱納戰略咨詢: 哪吒如何撬動百億票房?營銷策劃流量變現的密碼公式(上)

跨界微觀察 2025-03-17

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新春電影哪部強,哪吒鬧海獨一檔!

突破百億創輝煌,一舉成為動畫王!

要問2025開年頂流是誰?非3歲哪吒莫屬。憑借123億票房登頂全球動畫電影榜首的《哪吒之魔童鬧海》,僅靠單一中國市場就沖進了全球影史票房前十,deepseek對此的評價是:這絕對是中國電影的一次“核爆級”事件。哪吒的成功原因是多方面的,首先它源自神話人物知名度高,其次電影在劇情、特效等方面的完成度都非常高,這也促成了更多觀眾自發走進影院為其買單。

其實,哪吒爆火背后也暗含了一個市場品牌流量變現的底層密碼公式,這一公式對于任一市場產品或品牌的流量向銷量快速引爆轉變,具有普遍適用的底層邏輯意義。讓我們先來算一筆賬:

A和B分別是兩個不同化妝品牌的兩個面膜產品,產品銷售價格都是199元。通過在公眾號上多次的活動引流,A產品沉淀下了10000流量用戶,而B沉淀了1000個流量用戶。看到這里,相信大部人都會以為A的銷量一定會比B多,但是事實上,B的銷售量遠遠超過了A產品。

一個月后的銷量總結,A只有100人產生了購買,總的銷售額為100*199元=19900元,銷售轉化率為1%;而B有800人購買,總銷售額為800*199=159200元,銷售轉化率為80%。所以從數據上看,流量用戶多的A產品帶來的轉化率反而很低,而流量用戶少的B產品帶來的卻是高轉化率。

在后續的流量用戶運作過程中,第一個月A的流量用戶只剩下9000,第二個月7000......隨著時間的推移用戶數量不斷減少;而B呢,流量用戶則以每個月150—300的數量不斷增多。

 

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